Strategielos? Dann können Sie den Erfolg vergessen
Unser Gesundheitssystem erfüllt in der Akutmedizin in höchstem Maße seinen Zweck. Nicht zuletzt dank des unglaublichen Engagements vieler Ärzte und Ärztinnen sowie all der Menschen, die mitarbeiten, assistieren, organisieren und ihr Herz in die Pflege stecken etc. Das sei vorweggesagt!
Aber was passiert darüber hinaus? Für chronische Erkrankungen, Präventionsmaßnahmen oder individuelle Gesundheitswünsche bietet unser Gesundheitssystem – außer Medikamente – wenig nachhaltige Lösungen. Nicht nur die Patienten bleiben mit unzureichenden Angeboten zurück, auch Ärzte und Ärztinnen geraten in in diesem System immer mehr unter Druck. Die Folge: Viele wollen gar keine Praxis mehr gründen. Praxisinhaber fühlen Sie sich in ihren Praxen überlastet – und schlecht bezahlt. Wer sich als Arzt oder Zahnmediziner darauf verlässt, ausschließlich Kassenpatienten zu behandeln, der ist verlassen: Der läuft Gefahr, in einem überlasteten System gefangen zu sein, das kaum Raum für Entwicklung lässt. Doch es gibt einen Weg heraus: Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Praxis gezielt auf Selbstzahler und Privatpatienten ausrichten – und damit sowohl Ihre Patienten besser versorgen als auch Ihre Praxis nachhaltig erfolgreicher gestalten
Ein Artikel von Daniela Wiessner
Strategien für Präventivmedizin, ästhetische Medizin, Longevity & Co.
In spezialisierten Bereichen jenseits der herkömmlichen Kassenmedizin – wie ästhetische Medizin, Präventionsmedizin, Mitochondrienmedizin, funktionelle Medizin, biologische Zahnmedizin, Longevity oder integrative Medizin etc. – ist das Gewinnpotenzial höher, der Wettbewerb härter und die Erwartungen der Patienten entsprechend. Diese Patienten sind bereit, in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu investieren, suchen jedoch gezielt nach Anbietern, die nicht nur exzellente Leistungen bieten, sondern auch als Experten wahrgenommen werden. Ohne eine klare und gut durchdachte Praxisstrategie ist es nahezu unmöglich, sich in diesen anspruchsvollen Feldern zu etablieren und langfristig erfolgreich zu sein.
Genau hier setze ich mit meiner Expertise als Praxisberaterin an. Seit über 15 Jahren begleite ich Praxen und Praxisgründer auf einem Weg hin zu einer klaren, profitablen Ausrichtung, die speziell auf Selbstzahler und Privatpatienten in diesen Bereichen der Medizin zugeschnitten ist.
Durchschnittlichkeit als Stolperstein: Warum eine klare Differenzierung unverzichtbar ist.
Nach dem Motto „Schaun wir mal, wer kommt“ versuchen immer noch viele Praxen, alle Patientengruppen zu bedienen und verlieren dadurch ihre Einzigartigkeit. Sie bieten den gleichen Service wie die Konkurrenz um die Ecke und erwarten dennoch, dass ihre Praxis aus der Masse herausragt. Doch in einem umkämpften Markt reicht es nicht, “nur gut” zu sein – Sie müssen herausragen.
Der Wettbewerb um die optimale Zielgruppe – Personen, die als Selbstzahler bereit sind, für Gesundheitsleistungen zu zahlen –, wird härter. Ohne eine durchdachte Strategie laufen Sie Gefahr, im Durchschnitt zu verharren und langfristig an Attraktivität für Selbstzahler und Privatpatienten zu verlieren. Hier ist eine klare Differenzierung der Schlüssel zum Erfolg.
Die Lösung: Die smarte Strategie für Privatpatienten und Selbstzahler
Die Erfahrung zeigt, dass der Schlüssel zu langfristigem Erfolg in einer maßgeschneiderten Strategie liegt. Das gilt auch für Arzt- und Zahnarztpraxen. Eine smarte Strategie fokussiert sich auf drei wesentliche Elemente: klare Differenzierung, innovative Leistungsangebote und gezielte Marketingmaßnahmen. Damit sprechen Sie genau die Patienten an, die Wert auf hochwertige Gesundheitsdienstleistungen legen und bereit sind, privat zu zahlen.
Strategisch Vorzugehen bedeutet nicht nur, neue Leistungen einzuführen, sondern Ihre Praxis als Marke klar zu positionieren. Sie müssen sich als der Anbieter etablieren, der für Premiumleistungen steht – sei es in der ästhetischen Zahnheilkunde, Präventionsmedizin oder anderen innovativen Bereichen wie beispielsweise im Bereich Longevity. Mit einer gezielten Kommunikation und dem richtigen WOW-Faktor wird Ihre Praxis zur ersten Wahl für Selbstzahler und Privatpatienten.
Ohne Strategie keine erfolgreiche Praxisgründung
Gerade Ärzte und Zahnärzte, die eine Praxis gründen wollen, sollten frühzeitig eine klare Praxisstrategie entwickeln – und das aus weit mehr als nur finanziellen oder steuerlichen Gründen. Eine durchdachte Strategie legt den Grundstein für den langfristigen Erfolg und die nachhaltige Entwicklung der Praxis. Sie definiert, wie sich die Praxis am Markt positionieren soll, welche Patienten angesprochen werden und welche speziellen Leistungen angeboten werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Eine starke Strategie sorgt dafür, dass die Praxis von Beginn an einen klaren Fokus hat und gezielt die richtigen Patienten anspricht – seien es Privatpatienten, Selbstzahler oder Patienten, die innovative, spezialisierte Medizinangebote suchen. Ohne eine solche Strategie besteht die Gefahr, dass sich die Praxis verzettelt, ein unscharfes Leistungsprofil entwickelt und so in der breiten Masse untergeht.
Praxisbeispiel
Ein Beispiel aus meiner Beratungspraxis zeigt, wie stark sich eine gut durchdachte Strategie auswirken kann. Ein Hausarzt, die bisher überwiegend Kassenpatienten behandelt hatte, stand vor der Herausforderung, sich neu zu positionieren. Gemeinsam entwickelten wir eine klare Fokussierung auf integrative und funktionelle Medizin und Schwerpunkten, die von der Schulmedizin allzu häufig lediglich mit symptomunterdrückenden Medikamenten abgespeist werden.
Das Ergebnis: Die Praxis konnte innerhalb von zwölf Monaten ihre Umsätze verdoppeln und zieht heute ausschließlich Selbstzahler und Privatpatienten an. Die Patientenbindung und -zufriedenheit stieg erheblich, und das Praxisteam arbeitet nun effizienter, in angenehmer Atmosphäre und mit größerer Freude.
Solche Transformationen sind keine Ausnahme, sondern der Normalfall, wenn man gezielt und strategisch vorgeht. Es ist unglaublich motivierend zu sehen, wie eine Praxis durch klare Visionen und gezielte Maßnahmen wachsen kann.
Der nächste Schritt zu Ihrem Erfolg
Sind Sie bereit, Ihre Praxis klar auf Privatpatienten und Selbstzahler zu fokussieren? Dann lassen Sie uns gemeinsam eine Strategie entwickeln, die Ihre Praxis auf das nächste Level bringt. Mit über 15 Jahren Erfahrung in der strategischen Praxisberatung kenne ich die Herausforderungen, vor denen viele Praxen stehen, und weiß, wie man sie erfolgreich meistert. Kontaktieren Sie mich noch heute für eine unverbindliche Erstberatung – und machen Sie den ersten Schritt, um Ihre Praxis zu einem Magneten für Selbstzahler zu transformieren.
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